Intervención en el programa

"La Gaceta de la tarde"

INTERECONOMÍA

30 de octubre de 2012

EL BANCO MALO: Malo para ti... ¿Para todos?

Hace ya más de un año iniciamos nuestra batalla contra el llamado "Banco Malo".

Se trataba de una batalla arrastrada desde el anterior Gobierno y que sabíamos perdida, a pesar de que el recién elegido nuevo Presidente, a la pregunta de un diputado en la Sesión de Investidura "¿está usted a favor del Banco Malo, si o no?", respondiera "yo no soy partidario del Banco Malo".

Estaba claro que este artilugio de nuevas inyecciones de dinero público a la banca seguiría su curso. Incluso tuvimos que soportar los comentarios de aquéllos que nos echaban en cara en los medios de comunicación que el Banco Malo era un buen negocio para los ciudadanos.

Ayer el Ministerio de Economía expuso que el Banco Malo tendría un beneficio del 15% en 15 años, es decir, un 1% anual. Teniendo en cuenta que la inflación está ya en el 3,5%, podemos calcular lo ruinoso de dicho banco para los ciudadanos: Este año al 1% de beneficio le podemos restar el 3,5% de inflación, y nos da un -2,5% real.

Cuando cada día vemos cómo muchos ciudadanos son desposeídos de sus viviendas con el argumento de que "no deberían haberse metido en esos pisos", nos seguimos haciendo la misma pregunta: "¿Y por qué se tiene que ayudar entonces a los bancos que se metieron en los mismos pisos?"

Hay un viejo refrán que caracteriza al nuevo artilugio concertado entre la banca y el Estado: "Aunque la mona se vista de seda, mona se queda". El "banco malo", llamado ahora "Sareb", usa el dinero público para ayudar a una banca que se muestra inflexible con los ciudadanos.

Desde este blog seguiremos atentos a los intentos de hacer pagar a esos ciudadanos los errores de unos bancos que no dejan de ser empresas privadas, que obtienen beneficios cuando están bien gestionados y pérdidas cuando no.

La batalla continúa...

Vídeo en Youtube: LA CRISIS EXPLICADA A MI SOBRINO. El banco malo

EL PATITO FEO DEL LAGO: ¿Quién acaba con esta historia?

En el precioso lago existían unos bellos patos que nadaban con elegancia sin igual.

Eran la envidia de los contornos, y acudían en gran número atraídos por sus graciosos movimiento y bellos plumajes.

Una mañana, uno de los patos no pudo seguir el movimiento acompasado de sus compañeros, y al poco tiempo se quedó parado en medio del lago.

Sin embargo, el grácil discurrir del resto de los patos hizo que las gentes apenas notaran ese lunar en el bello espectáculo.

No así algunos de ellos, que se le acercaban a recriminarle que afeara la belleza del lago, ante las lágrimas del pobre pato, que se apartó a un lejano rincón.

Continuó así la armonía, sin que nadie hiciera nada por ese triste pato, mientras todos se entretenían solamente en contemplar la gracia con que la naturaleza había premiado a ese lugar y sus otros patos.

Pero pasó un día, y dos y muchos más, y una mañana alguien soltó un gran grito. Señaló entonces al rincón donde llevaba mucho tiempo llorando el feo pato al que nadie quería...

Y ante el asombro de todos, vieron que ese pato que se había parado...

Y al que nadie hacía caso...

Se había transformado en...

... 5.778.100 parados.

Y ahora nadie sabía cómo ocultarlos en un rincón, después de tanto tiempo sin hacerles caso ni tener un plan para ellos.

Y colorín colorado, este cuento ha terminado...

... Con las esperanzas de tantas personas y familias.

Sin que nadie se dé cuenta que nada en la economía podrá mejorar si no se resuelve el verdadero problema que tenemos en España; en este lago.

EL NEGOCIADOR (III): La pistola en el banco que no existió

Cuando el teniente O’Sullivan tuvo delante al secuestrador, con su terrible amenaza para los niños que tenía retenidos en el colegio, trató de calmarse; sabía que tenía que ofrecerle algo para llegar a un buen fin.

Por su mente fueron pasando las dos primeras reglas de oro de la negociación: Pensar que la otra persona tiene la misma o mayor necesidad de resolver el problema que tú, y saber que todos tienen que ganar para llegar a un buen trato. Tampoco se olvidó de la tercera:

REGLA DE ORO 3

ES MUY IMPORTANTE CONOCER LOS INTERESES REALES DE LA OTRA PERSONA, PONIÉNDOSE EN SU LUGAR Y RECABANDO EL MÁXIMO DE INFORMACIÓN POSIBLE. SI CONSIGUES RESOLVER SU PROBLEMA, EL TUYO ESTARÁ TAMBIÉN RESUELTO

Habíamos dejado a mi amigo de Sevilla a punto de dirigirse al director de la sucursal bancaria, con su propuesta para la hipoteca que le asfixiaba. Tenía los deberes hechos en cuanto a la información, entre otras cosas porque me tuvo cerca de una hora explicándole el problema inmobiliario de los bancos.

Era por tanto consciente de que el mayor miedo del director era quedarse con un piso más procedente de una hipoteca, con el desprestigio que ello le daría ante sus superiores. Por tanto, esa persona estaba defendiendo su puesto de trabajo, así como mi amigo defendía el porvenir de su familia.

El piso le había costado 40 millones, mismo valor que su hipoteca. Tras pagar 10 millones durante años, le quedaban 30 millones por delante. Lo que mi amigo quería era quitarse de en medio la carga de esa hipoteca, e irse de alquiler a otra ciudad donde su pequeño negocio le dejase algo más de dinero.

Y para sorpresa del director, la negociación empezó en tono conciliador:

- Mira, yo ya no puedo pagar la hipoteca. Y a partir del mes que viene vas a tener que empezar a recibir impagos y yo avisos de embargo. Cosa que ninguno de los dos queremos.

El director no sabía, llegados a este punto, si era el tono conciliador del que le va a sacar a continuación una pistola para decirle que tenía que ser un buen chico. Pero dejó continuar a mi amigo:

- Me quedan 30 millones por pagar, pero tú y yo sabemos que no dispongo de ese dinero; y que me tengo que ir a otra ciudad para intentar mantener a esta familia que viene conmigo.

El banquero empezaba a sentir menos presión en el pecho, al no aparecer la pistola en la negociación.

- Me he enterado de que tu banco está poniendo a la venta pisos como el mío por 20 millones.

Aquí el director empezó a estar sorprendido de lo trabajados que se traía los deberes mi amigo.

- Así que mi pregunta es: ¿Y si te consigo un comprador para mi piso por 20 millones? Él lo compraría a la mitad de los 40 que me costó, tú perderías los diez millones que quedan hasta los 30 de mi hipoteca, y yo los 10 que te he pagado. Los dos perdemos lo mismo, pero yo me quitaría la hipoteca de encima, y tú un piso que vender si me lo embargas.

El director del banco permanecía entre perplejo y sorprendido. No era un mal trato: Total, si le embargaba el piso tendría que venderlo por 20 y perdería igualmente los 10 millones. Pero además pasaría ahora de tener un problema a apuntarse una solución.

En toda negociación siempre está el golpe de efecto, como éste, y saber que la mayor información te da ventaja. Porque mi amigo tenía más información… Lógicamente sabía de una persona que quería su piso a mitad de precio: Hoy está cerrando la venta de acuerdo con el banco.

Con las tres reglas de oro: Saber que la otra persona tiene la misma o mayor necesidad que tú de resolver el problema, tratar de que todos queden contentos con el trato, y manejar el máximo de información posible, si mi amigo no hubiese tenido el comprador seguro que se las habría ingeniado para encontrar otra solución a su hipoteca.

O'Sullivan salió del colegio con el secuestrador esposado, para sorpresa de todos. Nadie sabía lo que le había prometido, pero sí el significado de la sonrisa del teniente: Había ganado un ascenso.

EL NEGOCIADOR (II): Sudando en el banco... ¿Nosotros o ellos?

El teniente O'Sullivan tomó con mano sudorosa el pomo de la puerta de entrada al colegio. Lo giró y allí lo vio: Al secuestrador con su subfusil, apuntando al aire, y un chaleco antibalas más grande que el suyo.

Pero si algo le llamó la atención fueron los temblores que mostraba el desalmado, con un arma que parecía se le iba a caer con el movimiento. Y que sudaba, sudaba mucho.

Ahí es cuando se dio cuenta de que el secuestrador tenía más miedo que él. Tanto, que rápidamente mostró su disposición a negociar. Entonces O'Sullivan supo que los rehenes serían liberados. Porque el secuestrador quería resolver todo aquello con tanto o mayor interés que que él.

Igualmente, en Sevilla, mi amigo se acercó a la puerta del Director del banco. Tembloroso y sudando. Pero al abrirla se encontró con alguien que parecía mirarle con cara de susto, como diciendo: Otro más que viene a destriparme. Los papeles parecían cambiados.

Sin duda le ayudó lo que le había recomendado: Si vas a decirle que no puedes pagar la hipoteca, muéstraselo con hechos. Y el miedo del Director se transformó en pánico cuando tras mi amigo entraron su mujer y su nuevo hijo de tres años.

Desde ese momento, el Director supo que tenía enfrente a alguien luchando no ya por la hipoteca, sino por su familia. Sobraban las palabras. Sabía que la batalla se ponía imposible, aunque no lo mostrase.

La mujer, cuando se sentaron, apretó el brazo de mi amigo. Era la señal que habíamos acordado para que antes de hablar pensase en la regla de oro:

REGLA DE ORO 1:

CUANDO NEGOCIES NO PIENSES SOLAMENTE EN TU NECESIDAD DE RESOLVER EL PROBLEMA, SINO EN LA NECESIDAD QUE TIENE EL OTRO TAMBIÉN DE RESOLVERLO.

Ahí mi amigo recordó que los bancos están ahogados en pisos que han embargado. Y que el Banco de España les obliga a contabilizarlos a un precio bajo cuando pasan a ser de su propiedad, por lo que pierden dinero.

Y ahora además están como locos tratando de vender esos inmuebles, porque el Estado les va a obligar a vendérselos al banco estatal llamado "Banco Malo", con más descuentos.

Por eso, en estos momentos los bancos están dispuestos a todo con tal de no quedarse con nuevos pisos. Y mi amigo sabía que cualquier cosa que sugiriera sería escuchada con atención.

Pero antes de hablar recordó también la Regla de Oro número 2:

REGLA DE ORO 2:

EN TODO TRATO AMBAS PARTES TIENEN QUE GANAR. HAY QUE OLVIDARSE DE LA MANERA TAN HISPANA DE PENSAR QUE LO QUE EL OTRO PIERDE YO LO GANO, Y QUE GANAREMOS MACHACANDO AL CONTRARIO. PORQUE NO LLEGAREMOS A UN BUEN TÉRMINO.

Por eso mi amigo descartó lo que alguno le había recomendado: "Ve allí, les mandas por donde amargan los pepinos, y les dices que no les piensas pagar ni un euro más". Con esa estrategia sólo conseguiría ponerlos en su contra.

Así que se dispuso a hablar, con una propuesta en la que el banco posiblemente perdería, como él iba a perder, pero al menos sacarían algo, y sería un buen trato para ambos.

Y para su sorpresa aceptó casi al instante. Como contaremos mañana...