EL NEGOCIADOR (I): Tu hipoteca, O'Sullivan y los rehenes

El teniente O'Sullivan se dirige con el chaleco antibalas a la puerta del colegio. Dentro está un hombre de 36 años armado con un subfusil y una granada de mano. Siete rehenes; niños todos ellos.

El malo ha pedido un coche y un avión en el aeropuerto, rumbo a Cuba. Y tres millones de dólares.

Mientras O'Sullivan camina con pausa para negociar el rescate, tiene dos opciones: Pensar en el marrón que le ha caído encima, o pensar en el que posee el secuestrador.

Si elige pensar solamente en su problema, será un mal negociador. Pero si tiene en cuenta la necesidad imperiosa de ese secuestrador en salir de ahí y quitarse de encima a los francotiradores, se convertirá de nuevo en el temido O'Sullivan, el negociador a quien nunca se le muere un rehén.

Hoy en día es más importante que nunca ser un buen negociador. Sobre todo de situaciones complicadas. Como las económicas con las que nos toca lidiar.

No existen situaciones ideales, y menos a la hora de negociar, por lo que siempre tendemos a pensar que "nuestra" situación es algo perdido, que no hay manera de salir bien parados: Nos equivocamos, porque hay que tener siempre en mente unas cuantas reglas de oro.

REGLA DE ORO 1

CUANDO VAYAS A NEGOCIAR, TEN EN CUENTA NO SÓLO TUS NECESIDADES, SINO LAS NECESIDADES QUE TIENE EL DE ENFRENTE.

Te encuentras tan desesperado que vas a ceder en todo, porque tienes que resolver tu problema con la otra persona. Pero no te das cuenta de la necesidad imperiosa que tiene esa otra persona de resolver el problema contigo.

Ayer me tocó ayudar a un conocido a negociar su grave situación con el banco. Estaba asfixiado con su hipoteca; y porque se le mezclaba una inmensa alegría con una igual desesperación por tener que alimentar a su nuevo hijo. Iba dispuesto a perder su piso y quedarse encima con una deuda.

Oyó la regla de oro, y ahora respira tranquilo...

... Mañana sabremos por qué.

CIUDADANOS CORRIENTES... Y una niña abandonada

Email de un lector. Recibido ayer:

Sr. Arroyo:

Sigo su blog desde el año pasado, y me leo cada mañana su artículo mientras me dirijo en autobús al trabajo.

También sigo sus intervenciones en TV, como hice este sábado en el programa en el que le vi discutir con un político acerca de lo alejados que están de la realidad y de los ciudadanos.

Sé que lo que le escribo no tiene que ver estrictamente con la economía pero no puedo aguantarme. Y sé que usted lo leerá.

Soy de Albacete, padre de familia de tres hijas, la menor de 11 años.

A esa edad de 11 años otra niña cerca de donde yo vivo, en el Salobral, conoció a una persona (por decir algo) de 37 años. Y éste comenzó a verla y a llevársela a su piso.

Durante dos años han seguido las visitas, y no sé si algo más, ante la impotencia de la madre. Puso denuncias en la Policía y Guardia Civil, y luego en la Fiscalía de Menores. Pero siempre la respuesta era que la relación era consentida y no podían hacer nada.

¡11 años Sr. Arroyo! ¡11 años! Por cierto que ese personaje mantenía numerosas armas en su casa, y había amenazado a esa madre con tomar medidas si le impedían ver a la niña.

Mientras todo eso sucedía, nuestros políticos hablaban de sus cosas: de quién tenía más culpa por la crisis, del modelo que se quiere para España y de no sé cuántas otras cosas.

Finalmente la niña fue asesinada a tiros por esa persona, que luego ha acabado suicidándose. Todavía se oyen los gritos de la madre en el tanatorio, por el dolor de la muerte y la impotencia de haber visto venir la muerte de su hija.

Y mientras tanto, nuestros políticos estaban en campaña electoral, y luego haciendo análisis de los resultados.

Sr. Arroyo, yo sólo soy una persona normal que trato de hacer mi trabajo lo mejor que puedo para que no me echen, y que llego a casa a las 9 de la noche para tratar de ver aún despiertas a mis hijas.

Yo le pregunto: ¿Qué nos queda a los ciudadanos? ¿Quién nos protege a los que sólo somos un número para los de arriba? Y si no nos defienden ni para esto, ¿me voy a creer que luchan por nuestro bienestar económico?

Sr. Arroyo, que no le importe que le critiquen o no le dejen casi hablar cuando va a los programas a decir que hay que defender al ciudadano y mirar lo mal que lo están pasando.

Agradecido como siempre,

V.D.

RESPUESTA DE JESÚS ARROYO:

Querido V.D.:

No puedo responder nada a lo que me dices, porque soy incapaz de estar a la altura de tus palabras. Pero me voy a permitir rendirte, a ti y a tantos, un homenaje mañana publicando tu email. Aunque como dices tú no es estrictamente económico.

EXPLÍCAME EL RESCATE (III): Ayúdale... Él te necesita

Tras estos 14 meses de existencia del blog, ha llegado el momento de pediros un pequeño sacrificio.

Sé que no nos encontramos en unos momentos boyantes, y que estáis pasando por serias dificultades muchos de vosotros, pero eso no os puede servir de excusa.

Por desgracia la crisis nos está haciendo perder de vista lo verdaderamente importante, y ahora es el momento de dar la talla en la capacidad de mirar más allá de los problemas personales.

He pensado que cada uno de vosotros me deis 1.000 euros. Bueno, en realidad 1.000 euros por cada miembro de vuestro hogar. Así, si sois una pareja, 2.000 euros; y si tenéis dos hijos, 4.000 en total.

Sin duda pensaréis que es un poco desorbitado, pero os aseguro que lo hago por vuestro bien. Además, una vez que tenga todo el dinero ingresado, emplearé una parte en prestarla a aquéllos de vosotros que lo necesiten.

SÁBADO 20 DE OCTUBRE DE 2.012

Cumbre Europea. Bruselas

Tal y como llevamos anunciando desde hace meses, e incluso el viernes por la mañana antes de la cumbre, Alemania no va a permitir que su dinero vaya a directamente a los bancos españoles.

Por tanto, el rescate que hemos pedido para nuestros bancos será un dinero que España pida prestado, y luego ella se lo dará a los bancos. Pero quien tiene que devolver el dinero es España, y la responsable de hacerlo, con el dinero público.

Nuestro país ha pedido, y por tanto tendrá que devolver, 40.000 millones de euros. En cifra completa son 40.000.000.000 euros. Y en pesetas 6,5 billones, o 6.500.000.000.000.

Tocamos a 1.000 euros por español, que hemos pedido prestados a Europa para luego dárselo a los bancos... Pero tranquilos, dicen que parte de ese dinero irá para darnos luego financiación.

Para entendernos: Si en tu hogar estáis tú, tu pareja y dos hijos, le pediréis 4.000 euros prestados a Europa para dárselos al banco. Luego trata de ir allí a ver si te dan un crédito... 

Apagadas las luces de las elecciones, sigue el juego. Pero tú no tienes fichas. Ahora ya sabemos dónde están.

EXPLÍCAME EL RESCATE (II): La manguera del náufrago

Dejábamos ayer a nuestro náufrago, España, en el mar. Y a la Unión Europea en el barco, a unos metros de distancia, diciéndonos las condiciones para subir a cubierta y ser rescatados...

¿Pero no se supone que ya nos habían dado un rescate hace poco de 100.000 millones de euros?

España pidió, y la Unión Europea aprobó, un rescate para nuestros bancos de 100.000 millones de euros.

Nos dijeron que ese dinero se le prestaría directamente a los bancos, por lo que los españoles no tendríamos que devolverlo, pero no es cierto.

El dinero se le presta a España (que lo debe), y España se lo presta a sus bancos (que se lo deben a España). Pero si los bancos no lo devuelven, o devuelven menos (esto es lo que se ha previsto), quien tiene que poner la diferencia es España -los españoles- con dinero público.

Entonces, ¿ya hemos recibido el dinero para dárselo a los bancos?

No. A día de hoy aún no ha llegado un euro. Los que tienen que poner el dinero (sobre todo Alemania), ha estado poniendo pegas desde entonces para no darlo.

¿Y el rescate de ahora qué es?

Es otro, en este caso para el país en su conjunto, porque no podemos pagar las deudas que tenemos.

¿Y por qué España tiene tantas deudas?

Porque el Estado ha gastado año tras año mucho más de lo que ingresa.

¿Era necesario gastar tanto?

Parte de ese gasto era necesario, pero otro tal vez no: Aeropuertos que no se usan, autopistas con menos uso que los aeropuertos, ciudades de la cultura y palacios de congresos vacíos...

Entonces, si España debe mucho y pide un rescate para ella que ya es grande, ¿por qué tiene que pedir también dinero para dárselo a los bancos, que son empresas privadas?

Supuestamente porque así lo prestarán a los ciudadanos.

¿Pero ha dado hasta ahora España dinero público a sus bancos?

Sí. Decenas de miles de millones de euros.

¿Y se lo han prestado a los ciudadanos?

No. De hecho este año el crédito que han dado los bancos ha vuelto a bajar un 5%: Se han quedado la mayoría del dinero público para solucionar sus problemas.

EJERCICIO PRÁCTICO DE INTUICIÓN FINANCIERA

- Tienes un cubo A lleno de agua, y quieres llevarla al cubo B.

- Posees también una manguera llena de agujeros.

¿Cómo llenarías el cubo B?

SOLUCIÓN 1: Iría con el cubo A y lo vaciaría en el cubo B.

SOLUCIÓN 2: Echaría el agua del cubo A por la manguera para ver si llega algo al cubo B.

RESULTADO

- Si ha optado por la solución 1: Repita el ejercicio sucesivas veces hasta alcanzar una solución distinta.

- Si ha optado por la solución 2: ¡Enhorabuena! Si domicilia su nómina, compra un paquete de inversión compuesto por participaciones preferentes, y consigue siete amigos que se hagan clientes, puede quedarse con la útil manguera como obsequio.

EXPLÍCAME EL RESCATE (I): Dientes, dientes, que ya están aquí

Lo del rescate va camino de convertirse en el culebrón no ya del invierno, sino de la dećada: tantas veces nos han comentado que iba a venir, que la confusión puede advertirse si tratas de responder a las siguientes preguntas:

1) El rescate del que informan ahora, ¿es uno nuevo o el mismo del que se habló antes del verano?

2) ¿Se trata del famoso rescate de 100.000 millones para la banca?

3) El rescate, ¿es real, virtual, blando, duro...?

4) En definitiva: ¿Qué es esto del rescate?

Así que antes de que nos mareemos y tengan que rescatarnos a nosotros en ambulancia, tratemos de hacer una aclaración rápida del tema del rescate, para no distraernos de lo realmente importante estos días en España: El juicio a Isabel Pantoja.

1) ¿NOS VAN A RESCATAR?

Parece que definitivamente sí, ya que las personas que mandan en los mercados -y que se juegan grandes cantidades de dinero- han apostado a que el rescate es inminente.

2) ¿QUÉ ES UN RESCATE?

Cuando una persona o empresa está tan endeudada que no puede pagar sus deudas, quiebra: Deja de pagarlas porque no tiene dinero para hacerlo.

Entonces los que le han prestado se quedan con sus bienes (le embargan) y no le vuelven a prestar nunca por la mala fama que adquiere.

Cuando un país deja de pagar sus deudas no le embargan, porque los que le han prestado no pueden quedarse con una nación, pero sí sucede lo segundo: Dejan de prestarle en muchísimos años y queda manchado con la mala fama de un país poco serio.

Para evitar que una nación quiebre, se le puede rescatar: Otros países le prestan dinero para que pague sus deudas. En nuestro caso, la Unión Europea rescataría a España.

3) ¿UN RESCATE ES UNA AYUDA A FONDO PERDIDO?

No. Los países que rescatan a otro para que no quiebre no le "regalan" el dinero: Se lo prestan para que pueda pagar sus deudas, pero luego se lo tiene que devolver.

4) ¿ENTONCES EL RESCATE ES UN CAMBIO DE UNA DEUDA POR OTRA?

Sí. Antes ese país debía dinero a bancos, grandes inversores... Y ahora se lo debe a los países que le rescatan.

5) ¿EL RESCATE TIENE CONDICIONES?

Sí. Los bancos y grandes inversores que habían prestado a ese país en primer lugar, simplemente esperaban a que se les fuese pagando. Ahora los países que rescatan no se quedan a la espera, sino que se meten en la nación rescatada a controlar todo y así asegurarse de que recuperan el dinero del rescate.

Cuando uno es buen pagador, los que le prestan esperan mes a mes a que les pagues. Cuando no puedes devolver el dinero y acudes a prestamistas, estos te persiguen y llaman cada día a tu puerta para advertirte de que más vale que les pagues; y además te controlan todo lo que ganas y todo lo que gastas.

Estamos en el agua, a punto de ahogarnos, y llega un barco a rescatarnos. Nos alegramos y casi aplaudimos, pero en ese momento vemos que el barco se para a unos metros de distancia.

Entonces se asoma el capitán por la borda y nos empieza a leer una lista de condiciones para rescatarnos y subirnos a cubierta.

Y nosotros, con el agua al cuello, aceptamos todas: ¿Qué podemos hacer si nos estamos ahogando?

Otro tema sería preguntarse por qué estamos ahí en mitad del océano, desesperados y sin barco propio; con el agua al cuello.

Pero ahora sólo podemos suplicar que nos rescaten: Ésta es la España que nos queda. La que nos han dejado...